Как самому составить бизнес план для малого бизнеса. Пошаговая инструкция

В этой статье я помогу вам разобраться с основой любого бизнеса — бизнес планом. Бизнес план- это ваш путеводитель в мире бизнеса. Он поможет вам удержать вашу концентрацию на основных действиях и не распыляться, на интересные, но не ведущие к результату. Его вы сможете в дальнейшем использовать для анализа , развития и для внедрения новых идей.

Вы приняли решение взять жизнь в свои руки и уйти в свободное плаванье. Это похвальное решение, но на сколько правильное — покажет время. Как бы ни было, решение принято и нужно двигаться вперед. «Только смелым покоряются моря»- то же самое можно сказать и о бизнесе.

Вы слышали, что прежде чем открывать свой бизнес нужно написать бизнес-план. На первый взгляд кажется, что это сложно. Но это не так. И ,согласитесь, что имея на руках продуманный бизнес план на много легче разговаривать с потенциальными клиентами, партнерами или инвесторами.

Для начала, мы с вами разберем основные ошибки, которые допускают новички при составлении бизнес-плана, и которые ставят крест на бизнесе, даже не начав его.

Мы не будем говорить о том, что без бизнес плана погружаться в зону бизнеса вообще не реально. Здесь русский «авось» не поможет.

 

7 основных ошибок при составлении бизнес плана 

 

Для того, чтоб в дальнейшем обезопасить свой проект пройдемся по частым ошибкам, которые допускают новички.

 

Ошибка №1     «Бизнес план составлен «на коленке»

 

Это типичная ошибка начинающего предпринимателя, который ХОЧЕТ получить прибыль. Ему КАЖЕТСЯ, что он знает как это сделать. Этот вариант работал в 90-е годы и то не у всех.

Если ваше понятие бизнеса ограничивается только мыслями в вашей голове- то ваш бизнес уже провален. Даже если вы закупите товар- вы в лучшем случае его продадите себе в убыток, в худшем- останетесь с ним навсегда. Система: куплю- продам- за таким товаром будет стоять очередь- не работает.

Это одна из самых распространенных ошибок новичков сетевого бизнеса. Где закупка товара перерастает в складирование лишней продукции под кроватью и на балконе.

Конкуренция на рынке очень большая. И то, что вы купите товар- не значит, что вы его 100% продадите. Поэтому лучше всего сначала продумать ваши действия на бумаге и только потом перейти к активным действиям.

 

Ошибка №2     Все держать в голове

 

Я часто на своих тренингах и консультациях сталкиваюсь с тем, что человек говорит, что все у него в голове. Он все помнит и «марать» бумагу ему ни к чему.

Это очень ошибочное мнение. Когда мы пишем, мы помогаем своим глазам увидеть общую и полную картину. Просчитать шаги и увидеть «белые дыры» своего проекта. В голове это просто невозможно сделать.

Когда мы пишем, вокруг нас происходит какое-то преобразование. Стоит только начать составлять план на бумаге, как начинается изменение пространства. Начинают появляться нужные люди, появляются новые идеи. Почему это так происходит, я не знаю, но это так. Поэтому не ленитесь писать ваши идеи на бумагу.

 

Ошибка №3   Пишем бизнес план для других: инвесторов, банков, партнеров

 

Это очень часто происходит, когда нужны вложения, а их нет. Тогда на помощь приходят различные проекты, где можно получить деньги под идею или проект с последующим получением  % от выручки.

Могу сказать только одно. У тех людей, которые готовы вкладывать свои деньги очень сильно развита и интуиция и аудит предложений. Если бы это было по другому, у них не было бы таких денег. Если вы пообщаетесь с таким человеком- вы увидите, что они говорят о конкретных цифрах и конкретных действиях. Розовыми мечтами их не удивить.

Поэтому пишем бизнес план для вас и под вашу идею. Это будет правильно. Ведь это ваш бизнес. И его развитие будет зависеть только от вас.

 

Ошибка № 4 Писать большой бизнес план

 

Казалось бы, чем больше напишешь — тем убедительней будешь выглядеть. Увы, это далеко не так. Когда пишешь большой бизнес-план по пути можно потеряться. Так же теряется суть и невозможно проследить саму идею. Она теряется со многих разветвлениях и отклонениях.

В интернете можно найти шаблоны таких бизнес- планов, которые состоят из сотен листов. Но это бизнес- план не для нас с вами.  Для новичка, да и для тех, у кого есть уже действующий бизнес план должен занимать 1-2 листа. чтоб можно было увидеть масштаб проекта .

Я делаю еще проще. Я беру большой лист бумаги и на нем рисую весь путь  своего бизнеса. Использование цветных ручек дает возможность еще дополнительно сразу же разбить весь план на сектора. Это очень удобно для работы.

 

Ошибка №5 Завышать ожидаемые результаты

 

На первом этапе всегда все получается красиво. такая розовая мечта о больших деньгах. Но, если вы все будете просчитывать с калькулятором в руках, цифры вас не вдохновят. А значит появится соблазн их увеличить. Только ведь сам себя не обманешь. И то, что будет на калькуляторе- реально, а вот «воздушные замки» очень быстро лопаются.

В данном случае лучше принять реальную картину за основу и пытаться найти варианты для развития, чем ожидать несбыточных результатов.  И здесь теория о том, что можно работая 1 час в неделю зарабатывать миллионы- никак не будет реализована. Это возможно, но не на начальном этапе.

 

Ошибка №6 Написать бизнес план и забыть о нем

 

Да, и такое бывает. Сели , написали. и задвинули в дальний ящик стола. Только нужно понимать, что просто написанный бизнес план вас ни на шаг не приблизит к желаемому результату, если его дальше не использовать. Ведь для вас- это путеводная ниточка в реальной жизни.

Как часто вы пользуетесь навигатором, когда едете в незнакомое место? Я практически всегда. При чем здесь навигатор, спросите вы и будете правы. Ни при чем.

Но наш бизнес-план сродни навигатору в реальности. Точно так же , как можно изменить маршрут двигаясь в нужном направлении, точно так же можно, а иногда и нужно, вносить изменения в ваш бизнес план.

И еще есть очень сильная особенность  у написанного бизнес плана. Это удержание вашего внимания на конечной цели. Он не даст по пути свернуть ни туда. А если свернули- он вернет обратно. Именно поэтому бизнес план должен быть под рукой.

 

Ошибка №7 Сравнивать себя с другими

 

Очень многие новички в бизнесе начинают составлять свой бизнес план основываясь на действия других. Он смог и я смогу. Это относится только к внутренним установкам уверенности. То, что мы видим на поверхности никогда нам не расскажет о том, какой план у этого человека и какая его точка достижения цели.

Кому-то хватает заработать 50-100 тысяч рублей и он останавливается, потому, что это предел его мечтаний. Кто-то идет до миллиона и выше. И у него очень амбициозные планы.

Ваш бизнес план — это ваше внутреннее отражение амбиций и желаний. Вы исключительный человек, потому, что уже сделали свой выбор и у вас своя дорога. Как знать, может она будет намного лучше и легче, чем у того, с кем вы себя сравниваете.

 

Составляем план действий:

 

 Определяем цели бизнеса: маркетинговую и финансовую

 

Для того, чтоб реальность не ударила больно по нашим идеям и кошельку нужно четко поставить цели.

С финансовой целью как раз и нужно поработать более глубоко. Потому, что именно на этом этапе терпят банкротство начинающие бизнесмены.

На что нужно обратить внимание в первую очередь:

 

  1. Основные средства. 

Сколько у вас денег и какой суммой вы готовы рискнуть , если потерпите неудачу.

 2. Какие у вас будут постоянные расходы.

В любом бизнесе есть постоянные расходы: транспорт, аренда, реклама, зарплаты, налоги, связь . Нужно учитывать все варианты, на что могут понадобиться деньги для развития вашего бизнеса на постоянной основе.

3. Запланированные одноразовые расходы. 

Это расходы на одноразовые акции, благотворительность, вам может понадобиться помещение для проведения мероприятия. Вам может понадобиться аудит или сотрудник на разовую работу. Это все нужно учитывать в своем финансовом разделе.

Возьмем для примера инфобизнес, о котором сегодня не говорит только ленивый.

Вы хотите заняться именно инфобизнесом- продать свои знания. это отличная идея. Можно заработать миллион. Но для начала давайте попробуем заработать 100 000.

Составляем финансовый бизнес план.  

Точка «А» что есть сейчас:

Знания, некий опыт, умения, и желание.

Точка «В», куда хочу прийти

Хочется заработать свои первые 100 000 рублей.

Время. Какой у вас дедлайн. Нужно понимать, что цифры должны быть реальными. если вы захотите 500 000 р- это похвально, к этому нужно стремиться, но не реально для первого месяца. Да и для второго тоже.

Это примерный финансовый план, который показывает, сколько нужно продать товара, чтоб получить желаемую сумму. Здесь только цифры.

Обратите внимание, что в первый месяц есть основные траты, без которых не обойтись.Но это одноразовые вложения. В дальнейшем вы сможете окупить эти инвестиции и пойти в прибыль.

Скачать шаблон бизнес плана можно здесь

 

 

 

 

 

 

 

 

За какое количество времени достичь желаемого финансового результата- решать вам. Здесь можно планировать только индивидуально для каждого человека.

 Маркетинговые исследования и планирование

К сожалению без маркетинговых исследований нам не обойтись. Нужно понимать имеет ли наша идея шанс на существование. Будет ли он хоть кому-то интересен или мы будем продавать песок в пустыне или снег на Северном плюсе.

Для того, чтоб провести такое исследование не нужно проводить различные анализы, как предлагают учебники. Не нужно вкладывать большие деньги, как предлагают агентства. Можно просто пройтись по конкурентам, которые давно работают с таким же товаром или услугой.

Здесь вы сразу найдете решение для очень многих своих идей и сэкономите время и деньги. Если вам кажется, что вот ваш товар вне конкуренции или он нужен всем- вы уже обречены на провал.

Давно доказано, что если в нише нет конкуренции то это либо очень специфическая, узконаправленная ниша и там очень тяжело найти клиентов, либо ваше предложение там никому не нужно.

Зайдите в любой супермаркет. На полках стоит огромное количество коробок с чаем различных фирм. Конкуренция огромная и все равно на прилавках появляются новые сорта и виды чая. А значит там есть место и для новых идей.

На что нужно обратить в первую очередь внимание:

  1. Количество конкурентов. Если их уж очень много, тогда подумайте, с какой идеей немного «ужаться». Если это чай, то какой-то авторский, который решает какую-то проблему для клиента. Может быть классический, а может что-то фирменное, для любителей экзотики.

Это для примера , как можно выделиться из общего плана конкуренции. Но при этом остаться в нише. Да, вы не универсал, который охватил все для всех, но при этом вы создадите к себе доверие, как человек, который знает именно тот продукт с которым работает.

2. Спрос на ваш продукт в вашем городе. Если в городе спрос есть, но он не на таком уровне, как хотелось бы- выходите на соседние регионы. Так вы сможете не меняя продукт и нишу расширять сферу своего бизнеса. Да, в таком случае без помощников не обойтись, но это лучше, чем стоять на одном месте без развития.

Маркетинговое планирование как раз и будет заключаться в том, чтоб изучить спрос клиентов обращая внимание на то, что творится у конкурентов.

3. Самостоятельное изучение и анализ поведения покупателя. Этот ход мало кто использует для своего бизнеса. Вы всегда можете сходить в магазин и понаблюдать издалека за своими потенциальными клиентами. Если у вас цифровой товар, почитать на форумах, как люди реагируют на аналогичные предложения.

Это самый бюджетный способ проведения своих исследований и как результат точеное попадание в свою целевую аудиторию

Самое главное действие:

 

Посмотрите что у вас получилось. Пусть вас не радует ваш первоначальный план, но он правдивый и вы можете на него рассчитывать. И даже и в этом варианте- это не то, что ждет вас в реальности. Реальная картина все равно будет отличаться от желаемой. Всегда в жизни будут форс-мажоры, будут провалы в знаниях, которые нужно восполнять обучением. будут непредвиденные расходы.

В дальнейшем у вас все равно будут анализ и корректировки , которые будут вам помогать в улучшении и развитии вашего бизнеса. И только ваш бизнес план будет держать вас на плаву и удерживать вашу точку фокуса на цели.

 

Заключение 

Если вы стоите в самом начале вашего бизнеса и не знаете что , куда и зачем, то мои рекомендации вам помогут честно и открыто посмотреть на то, что вас ожидает. вы уже не будете удивляться, почему не пошло или что сделали не так. Вы сможете избежать распространенных ошибок и сэкономите свои деньги на ненужных тратах.

Я поделилась с вами своим личным опытом. Если бы в свое время мне хоть кто-нибудь рассказал об этом, я сберегла бы не одну сотню рублей в своем бюджете.

Сохраняйте эту статью в закладки, делитесь с друзьями. Я буду вам очень благодарна.Оставайтесь на связи.

Меня вы можете найти в соцетях , буду рада видеть вас в друзьях и подписчиках.

Приглашаю вас в группу, где есть много интересных людей , которые стремятся к успеху.

 

До встречи онлайн

Алена Рапковская

Полезная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук